【房仲創新術】複製《看見台灣》他創新農舍農地買賣模式

2013年導演齊柏林執導的紀錄片《看見台灣》上映後，透過空拍機視角呈現台灣之美，也揭露台灣之醜。東森房屋高雄路竹美美加盟店店東林峻央靈機一動，依樣畫葫蘆，運用空拍機來拍攝土地物件，讓消費者對於相中的土地有更多的想像與了解，除了拉升2~3成的銷售量，林峻央也成立網路平台「田中央」專賣土地與農舍。


 
「大熱天去看農地，最多只是在馬路邊看圖說故事，因為草叢太高擔心安全問題沒人會想要走進去。」長期耕耘農地銷售的林峻央說，這是過去買賣土地的侷限，到底土地長怎樣，能在這片土地上做什麼樣的夢，都只能透過一張嘴來勾勒輪廓。
 
隨著科技進步，3D、VR、AR等技術問世，一般的建物買賣有了新的看屋模式，但土地始終難以突破，所幸2013年導演齊柏林執導的《看見台灣》，給了林峻央一個嘗試的機會。他說，「2013年就去買了空拍機，當時設備不普及，又貴穩定性又不高，隨著機器推陳出新，2016年一台空拍機還要5萬元，現在3萬元就有了。」
 
用俯視的角度拍攝土地，除了能清楚界定土地範圍，也能直接透過圖片，給消費者更多的想像。林峻央坦言，「這樣的方式讓他手上的專任合約多了6~7成，銷售量也提升2~3成。」

 
「這樣的方式原本只有我在做，但台灣土地這麼多，想說那就成立一個平台，讓大家都用空拍機的視角，把物件放上去賣。」全國首創空拍農地買賣網站「田中央」因此成立，林峻央也擔任起該網站執行長，除了一般的農地買賣，他還加入用空拍手法的「農舍買賣」，目前網站以高雄市、宜蘭縣物件較多。
 
有趣的是，「田中央」清楚寫明上刊價格，並設有「農地教室」頁面，告訴消費者第一次買農地應該怎麼做。雖然林峻央仍服務於東森房屋，但他覺得空拍機買賣農地，不應該只有他在做，近年開始與同業切磋並開課分享，現在「田中央」不侷限只有東森房屋的物件，包括太平洋房屋等其他房仲業者，也開始邁入新的農地買賣模式。（黃阡阡／台北報導）

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出版時間：2018/06/19 10:01